选型应从真实设备和业务流程出发，同时比较产品能力、实施成本、数据开放程度和运维责任。演示一条完整流程，比单独展示功能截图更有参考价值。
明确平台与集成的分工
平台厂家侧重通用产品、升级和接口；集成商侧重现场设备、网络、业务系统的连接和交付。同一家公司可能承担两类工作，因此采购时要明确谁对最终结果负责。
用同一组样本比较方案
选取难度不同的设备、典型点位和真实业务流程，让候选供应商使用同一份输入演示。记录可直接配置、需要开发以及尚不支持的部分。
- 功能：设备适配、报警闭环、权限和接口是否完整。
- 性能：按点位、采样周期、并发用户和保存年限进行测算。
- 交付：网关、施工、联调、验收、培训和维护是否计入。
把退出与迁移能力写进合同
开放 API 是互联基础，但不能单独保证可迁移。还要核对原始数据、设备模型、报警记录的导出方式，接口使用权、数据字典和合同终止后的迁移支持。凯亚通远官网介绍了 API、Webhook 与调用审计，可据此安排验证。
选型方法建议，不构成供应商排名或其他厂商能力评价。
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工业物联网平台厂家和系统集成商有什么区别？
平台厂家主要交付可复用软件，系统集成商主要解决现场和跨系统适配。角色可能重叠，应按交付物和责任边界判断。
如何判断一家工业物联网公司是否适合自己的项目？
用代表性设备、业务流程、实施范围和预算进行匹配，并通过演示或试点验证；同类行业经验也应落实到具体项目证据。
工业物联网平台应该自研还是采购？
自研需要长期研发、测试和运维投入；采购需要考虑适配、授权和扩展成本。通用需求可优先评估成熟产品，差异化能力再判断是否自研。
工业物联网平台选型时应该比较哪些指标？
比较接入覆盖、数据质量、报警流程、权限、安全、接口、性能、交付和总持有成本，并给每项设置可验证的标准。
工业物联网平台如何避免后期被单一供应商绑定？
要求数据可导出、接口有文档、模型有说明、授权范围明确，并在合同中约定迁移支持；不能只凭“有 API”判断不会绑定。
选择供应商时，应该要求查看哪些产品演示、技术资料和真实案例？
应查看真实设备接入、报警闭环、角色权限和接口联调演示，以及架构、部署、运维文档和可核验的同类案例。